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双十一迎来第15个年初 ，卷贱价成为各途径火拼的双电商贱商焦点。京东双十一将于今晚（10月23日）8点正式敞开，价咱并供给跨店每满299元减50元福利 ，问位还可叠加20元补助 。不靠天猫双11预售将于10月24日晚8点敞开，拼销在跨店满300减50的卷根底上 ，初次大规模推出官方直降 、双电商贱商立减 ，价咱估计将有超越8000万热销产品降至全年最贱价。问位 在此之前 ，不靠10月18日，拼销快手现已发动预售 ，卷抖音商城双11好物节已于10月20日敞开 ，双电商贱商主打单品立减15%起 。价咱同一天 ，拼多多也敞开双十一大促 。 各途径竞逐“全网最贱价”无疑是顾客最喜闻乐可可见的大促方法 ，但扣头力度来自途径补助仍是商家让利 ？会否从头堕入“赔本赚呼喊”的局势 ？南都记者采访得悉 ，与途径高喊“最贱价”标语不同 ，品牌商家在扣头上显得更为理性和“佛系” ，不再跟从贱价交换GMV，更看从头“良性增加”和“有用增加” 。
途径战略 ：
京东 、淘宝 、抖音等比拼全网最贱价 。
最早打响双十一“价钱战”的是京东 。10月19日的“京东11.11真廉价”发布会上 ，京东零售CEO辛利军表明，一直以来，京东推重的贱价 ，不是靠以次充好 、缺斤少两 、偷奸耍滑 ，换来的“假贱价”，而是靠诚信运营 ，继续在供应链里“挤水分” ，把经过极致功率省下来的钱让利给用户和合作伙伴 ，能够真实促消费 ，激起消费市场生机的“真贱价” 。辛利军将“真贱价”界说包含贱价、正品 、好服务 。
据介绍 ，本年京东双十一将于10月23日晚8点正式敞开 ，将供给跨店每满299元减50元福利 ，还可叠加20元补助；一起参加京东百亿补助的产品较本年618完成2倍提高 ，9.9元包邮 、秒杀频道的贱价产品数量也大幅扩容 。此外 ，双十一期间 ，京东对价保服务进行重磅晋级 ，超8亿产品享全程价保 ，即顾客在10月23日晚8点至11月13日24点购买的价保服务掩盖产品 ，均可享用30天及以上的价保 。
10月20日 ，天猫在双十一交流会上发布的优惠力度也毫不示弱 。据泄漏 ，本年天猫双11在跨店满300减50的根底之上 ，初次大规模推出官方直降 、立减 ，不必凑单 ，一件就打折，而淘宝上一切百亿补助产品许诺“买贵必赔”。
为便利顾客比价 ，天猫对优惠产品给出了闪电标识 ，其间标有“官方立减”的是全年价钱最低的产品；标有“全网贱价”的则是全网实时动态比价的产品，确保一起段天猫途径价钱更低 。带有这两个标的产品都无需凑单 ，一件就打折 。
“价钱力”现已成为淘宝天猫商家在途径运营的重要盈利来历 。官方数据显现 ，曩昔一个月 ，商家供给的全网贱价产品在淘宝途径的均匀流量涨幅达62.5% 。天猫方面估计 ，本年将有10亿顾客参加 ，超8000万热销产品完成全年最贱价。
相同在10月20日 ，“抖音商城双11好物节”大促活动正式敞开 ，将继续23天 ，至11月11日完毕 。活动期间 ，途径将推出官方立减 ，单品价钱直降15%起 。一起抖音电商还将在活动期间由途径出资 ，接连发放亿级消费券 ，可在单品立减的根底上叠加运用 ，最高可享满300减80元的优惠。快手电商双11购物狂欢节将从10月18日敞开预售 ，10月31日进入尾款期 ，无论是商城仍是直播间，顾客都能够享用到付定金 、尾款即有机遇享用最高8.5折的优惠。
商家战略 ：
不跟风“卷”贱价 ，归纳考虑投入产出 。
电商途径本年双十一回归贱价 ，品牌是否会加大投入 ？10月下旬 ，在深圳的一场3C产品新品发布会上 ，两家头部经销商落座后即相互问询对方本年双十一的方案 。来自四川的经销商向南都记者表明 ，此前的十年是电商运营的黄金时期 ，但随着流量、运营、人力等本钱走高 ，不再热衷于参加双十一 。“要归纳考虑投入和产出 。” 。
关于途径重视的贱价 ，另一经销商表明 ，除了途径真金白银补助的产品 ，品牌并不会一味地跟从途径做贱价 ，甚至会挑选不参加。或者是仅挑选出几款SKU做贱价，不会盲目跟风。一起 ，各家均主打贱价的状况下 ，品牌商的要点仍是淘宝天猫和京东 ，抖音 、快手两大途径会忧虑难以把控价钱 。
无独有偶，关于电商途径要求的全网最贱价 ，小家电品牌ankale电商运营总监廖文添向南都记者表明 ，“本年是ankale品牌第四年参加双十一，作为品牌商家咱们对全体途径要一致价钱 ，要是单个途径单品体现较好 ，能够比其他途径低1-2元的价钱优势。”。
据廖文添介绍 ，在消费复苏的布景之下 ，本年ankale品牌主推产品比上一年会愈加丰盛 ，一起途径也有所扩展 ，首要参加的电商途径有天猫、京东 、抖音 、唯品会 。其间 ，天猫途径首要活动是下单立减 ，到手便是优惠后的价钱，以及10月31日晚20:00可抢免单豪礼；京东途径则推出跨店满299减50元活动 。“上述扣头都是来自品牌让利 。”廖文添称 ，本年双十一全体状况出售的方针600万，估计天猫、京东两大中心途径占比为89% 。
事实上 ，自九月底以来 ，电商途径对价钱力的反复着重和要求已让不少品牌商家感触到了压力 。
此前 ，天猫招商规矩及部分内部人士泄漏 ，本年天猫双11相较从前最大的不同 ，是新增了名为“双11天天贱价”活动，对应打标产品将获加权流量 。据招商规矩介绍 ，“双11天天贱价”产品为现在淘宝天猫商家供给的五星价钱力产品中的四星 、五星产品 ，按官方说法即同款贱价及全网贱价产品 。对此 ，国货美妆品牌商家向南都记者表明，即使有流量歪斜 ，也不会一味跟从途径的脚步卷贱价 ，“降价降到赢利空间没有了 ，销量再多也是死路一条 。” 。
“本年双十一天猫对价钱力的着重力度远超以往 ，但咱们对每一个途径都有自己的定位，例如唯品会的定位是扣头店 ，天猫 、京东和抖音是旗舰店 ，同一个品 ，不会因此途径的不同而出现价钱差异很大” ，天创时髦集团COO吴静向南都记者表明，“给到客户一个安稳的 、相对高性价比的产品自身便是品牌的职责 。要是途径对价钱上有分外一点儿需求，咱们会以产品差异度来处理这个问题 。” 。
天创时髦股份有限公司建立于1998年，旗下有多个女鞋品牌如“KISSCAT 接吻猫” 、ZSAZSAZSU(莎莎苏)、tigrisso(蹀愫) 、KissKitty等 。
在吴静看来 ，双十一在顾客的心智中早已形成了超低扣头的标签 ，品牌商家必然会合作各个途径去做优惠让利，可是不会把它作为运营的中心 ，更不会献身品牌长时间价值去交换短期GMV的迸发增加 。
“从品牌长时间性运营的视点来看，价值战略要比价钱促销战略愈加重要 ，这是天创时髦集团一直以来的观点” ，吴静称 ，本年双十一，天创时髦集团旗下品牌会主推潮流趋向新品，一起期望经过参大促去完成“有用增加” 。
“本年虽然消费反弹不及预期，但仍是能够看到逐渐康复的趋向 ，因此做增加依然是品牌的必要之举 。咱们对增加的预期不会像以往那么着重GMV的快速攀升 ，而是期望触到达新用户 ，经过大促带来有价值的潜客 ，未来进一步培养成有复购的忠适用户 ，这才是真实有用的增加 。”吴静向南都记者着重 。
另一边，新品牌商家对价钱竞赛相同体现得非常“佛系”。建立三年半的按摩仪新品牌凉介联合创始人林培福向南都记者表明 ，本年参加天猫双十一的等待不在于以贱价拉动GMV冲刺 ，而在于获取新用户 ，完成良性健康的生长 。
“所谓良性健康的生长一方面是跟上一年比较有增加 ，咱们本年的全体销量比上一年是翻一番 ，增速远高于职业 ，其次咱们更垂青的是用户的好评和口碑传达 ，双十一大促咱们内部也没定下GMV要到达多少的目标 ，而是把产品做好，让顾客愿意为产品的价值买单，可能在外界看来比较佛系，但确适用户体会好了，销量天然会上来” ，林培福称 ，此外 ，作为新品牌商家 ，凉介更垂青怎样经过参加双十一大促及直播带来新用户。
谈及会否经过大幅降价来招引新用户，林培福以为 ，颈椎按摩仪归于大健康品类 ，为健康买单的人群不会把价钱作为首要考虑要素 ，继续优化产品才是品牌良性健康生长的要害。
值得重视的是
，在新品牌涌入的一起 ，也有参战双十一多年的商家挑选了退出，缘故在于线上流量本钱高，途径涣散且促销周期拉长 ，投入产出比不及线下途径 。
“电商分解得太厉害了 ，不同途径流量也贵了许多 ，本年双11咱们没有参加大促 。”曾接连8年参加双十一的玩具品牌创始人胡伟（化名）向南都记者表明，“像咱们小规模商家每个月都得在抖音投入几十万 ，不投流就没流量 ，投入之后成绩会有显着提高 ，但退货率高 ，这就导致没赢利 。” 。
南都记者检索发现 ，胡伟的店肆在天猫有挨近150万粉丝 ，抖音粉丝近15万 ，这家线上发家的玩具品牌本年挑选将重心投到了线下途径 。“本年最初咱们转向线下，因此一间店肆的月租仅仅是需求几万块 ，在线上投流几十万不如多租几个店肆 ，店肆仅仅是要多一点 ，销量是优于线上的 ，并且线下没有退货 ，这一点很要害 。”胡伟称 。
采写：南都记者 马宁宁 黄培 发自上海 。